新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業(yè)迎來諸多變局：成品房政策或將導致渠道重塑、利益再分配，傳統批發(fā)商與電 商融合進入“深水區(qū)”，品牌大戶進一步搶食小戶蛋糕。

  這也是一個“?！迸c“機”并存的時代，危局下隱藏著機會。成品房政策下蘊含了商家轉型升級突出重圍的可能性，新零售時代發(fā)展模式仍有巨大可探索空間。

  如何抓住建材五金行業(yè)的新風口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇，將給出答案。

  轉變：有恒產后開始精耕細作

  2014年搬到鄭州華南城后，德國金蘭卡博(中國)有限公司負責人李隨的經營理念發(fā)生了質的轉變。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后，他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發(fā)生了變化，開始把生產環(huán)節(jié)摸透，包括產品的檢測報告、OEM軟件系統等全產業(yè)鏈全部建立完善。

  “以前是品牌缺失，市場缺乏信任感，來到華南城以后正在把這些補回來?！彼X得經營理念的重大轉變，使得他的企業(yè)進入精耕細作時代。

  “有恒產者有恒心，在華南城這邊，是自有產權商鋪，跟以前租賃經營場地的心態(tài)完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢干，以縱觀全局的眼光去看待問題?！比缃瘢陌l(fā)展方向清晰，就是要主打自主品牌。

  發(fā)生轉變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商，參加展會，還在開網店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時，張正說，經營理念升級也會遇到問題，比如，盡管已經觸網，但人才難招問題一直困擾著他，即便網店運營職位開出月薪一萬元的高薪，也鮮有既懂電 商、又懂氣動行業(yè)的合適人才。轉型快馬加鞭進行中，人才何處尋、生意如何進一步提升?

  危機：成品房時代對建材五金行業(yè)影響幾何

  商家之所以都在求變，與行業(yè)發(fā)展趨勢有關。?比如，成品房政策就是影響當下建材五金行業(yè)發(fā)展的一個大事。

  今年8月，河南七部門聯合下發(fā)《關于加快發(fā)展成品住宅的指導意見》，規(guī)定2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

  成品房時代已經來臨。上游生產模式的調整，也勢必會對房地產下游鏈條產生影響。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱，這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說，是一個利好消息，政策的實施會使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大，市場環(huán)境將發(fā)生變化，將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a商購買、批量裝修。

  但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱，“有些廠家，專門設立工程部，直接對房企供貨，房地產公司的工程，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜，雞司晨’，但是現在市場都不講規(guī)矩了，廠家干省級代理商的活，省級代理商干零售的活，零售干點小活，這樣下去，經銷商會成為歷史。”

  不過也有業(yè)內人士持不同看法，成品房時代，并沒有減少市場的整體需求量，這只是一次資源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次裝修和裝修更新會成為今后行業(yè)的重點。

  那么，以家裝為主的裝修裝飾經營者怎么應對?哪些建材五金經銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應對?

  市場：小散亂市場向規(guī)模聚集發(fā)展

  建材五金類專業(yè)市場也面臨變局。據了解，2013年時，鄭州建材五金機電類市場有三十多個，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多個。但是，其中不少市場卻存在一些通病。

  比如，市場分散不集中，大部分市場商鋪無產權，商家經營不穩(wěn)定;市場規(guī)模小，形不成批發(fā)采購、經營的規(guī)模效應;市場運營管理水平參差不齊，存在管理混亂現象。

  放眼全國，一些市場已經在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強，從單一經營到綜合經營，從傳統營銷到體驗式營銷。

  也有市場向“總部經濟”或者“創(chuàng)意”產業(yè)縱深發(fā)展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業(yè)、科研機構前來參會，促成科技成果落戶。

  在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規(guī)模集聚效應，成為中部最大的建材、五金專業(yè)市場。“政府合理規(guī)劃引導，企業(yè)建設運營主導，規(guī)范行業(yè)經營，形成規(guī)模聚集效應?！编嵵萑A南城招商中心副總經理馬福山如此總結鄭州華南城的示范帶動作用。

  鄭州華南城五金機電市場部總監(jiān)金榮也表示，未來五金機電行業(yè)會逐步朝市場規(guī)?；⑦\營管理規(guī)范化、經營品類細分化方向發(fā)展;同時線上線下相結合，實體與電 商同步發(fā)展。

而作為中部最大的建材、五金專業(yè)市場，在成品房政策以及行業(yè)發(fā)展新趨勢下，特別是在鄭州建設國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發(fā)揮更大作用?

觸網：揭秘新零售時代運營法則

如何與電商深度融合，也是擺在建材五金行業(yè)面前的必修課。市場方正在發(fā)力。比如，今年7月份華南城網和京東云聯手打造五金行業(yè)B2B交易平臺--華南城網五金商城，精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商，實現從生產、分銷到終端資源的全面整合，避免經銷商層層加價，實現全網優(yōu)勢產品報價。

疊加京東云強大的IT技術優(yōu)勢，華南城網五金商城后臺具有強大的大數據功能，采購商可快速找到品質保證的五金品牌產品，輕松統計采購數據，合理調整采購決策，預測未來銷售情況，提前做好產品庫存，保證平臺產品能夠最大限度滿足采購商在不同生產周期的采購需求。

商家與電商融合發(fā)展的步伐也需要加快。傳統的廠商、經銷商、零售商形成的渠道結構，已不能完全適應發(fā)展新趨勢，有前瞻性的商戶必須采取新模式來進行自主優(yōu)化和調整。

如何調整?怎么適應新零售時代的生存法則?

10月26日，2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇，邀請到行業(yè)專家、建材五金品牌大佬，巔峰對話，論道中原，為行業(yè)發(fā)展把脈問診、指點迷津。